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ehsanulhasan
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Post by ehsanulhasan on May 19, 2024 5:27:45 GMT
为了确保备受关注的入站营销策略取得成功,营销和销售团队比以往任何时候都更需要关注结果,为此,他们不能忽视销售和营销指标。制定服务级别协议 (SLA) 对于定义每个人的目标、协调每个团队的职责以及他们在给定时期内必须交付的指标至关重要。 我们确实讨论了主要的销售和营销指标,但重要的是要记住,两者的工作都会对月底的结果产生直接影响。因此,有必要并肩努力,确保可预测、可持续和可扩展的增长。 如果我们已经在这里讨论了营销指标及其重要性,那么现在是时候澄清销售人员在评估和衡量其工作时必须保证的一些主要指标了。 营销指标……但它也是一个销售指标:潜在客户数量 如果潜在客户的数量对于营销很重要,那么对于销售团队来说也没有什么不同。毕竟,只有通过吸引力,才能让销售机器保持平稳运转。 例如,营销活动和漏斗顶部内容对于产生保证所需数量的销售机会所需的数量至关重要。对于销售团队来说,需要关 新喀里多尼亚电子邮件列表 注营销(MQL)合格的潜在客户被销售(SAL)接受的转化率。该指标的健康状况将表明是否有必要加强行动来产生潜在客户,或者您是否已经走在实现目标的正确道路上。 每次购买的平均支出 每种类型的企业都有其每位客户的平均销售价值,具体取决于其销售的产品或服务,或者是在 B2B 还是 B2C 市场。了解公司的指标有助于您定义实现目标所需的努力。计算每个客户的平均销售价值很简单。只需将您企业的总销售额除以产生购买量的客户数量,您就会得到最终结果。 终身价值也是销售指标的一部分 您是否想过客户的价值是什么?这个问题甚至可能看起来非常难以回答。 毕竟,任何企业家都知道吸引新客户是多么复杂和昂贵,尤其是当我们谈论复杂的销售时。然而,有一个指标可以让你准确地计算这个指标。终身价值估计客户在您身边期间将为您的公司带来的净利润。可以对您基地中已有的所有客户进行计算,以便了解可以执行的定制操作并加强保留工作。 团队和卖家提供的机会 如果潜在客户的产生与漏斗顶部直接相关,那么在获得资格并准备好接收商业提案后,机会就会出现在漏斗底部。销售经理有责任了解团队和每个销售人员产生的机会数量。低于建议平均值的百分比表明资格认证工作失败,这需要经理采取紧急行动。 销售指标中另一个不可忽视的部分是:跟进率 在机会阶段之后,我们到了向潜在客户展示您的产品或服务的相关性的时刻,以解决他们面临的。
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